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谁的故事最打动你?“逐梦他乡重庆人”第38期“
电动汽车 2014-12-19
谁的故事最打动你?“逐梦他乡重庆人”第38期“
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  刘涛,重庆人,深圳优势智业公司创始人兼首席顾问、中国十大策划专家、沙师弟网络科技有限公司CEO、深圳品牌促进会副会长。

  刘涛:我认为与重庆人的性格有关,吃苦耐劳的性格起着不可或缺的作用。重庆具备一种大山的精神文化,让我比别人更能吃苦,更能忍受,更加坚韧。

  提起重庆武隆,很多游客就会想到芙蓉洞、仙女山、天生三桥等景区,甚至还可能想起电影《满城尽带黄金甲》、《变形金刚》,或湖南卫视的金牌栏目《爸爸去哪儿》。作为全国乃至世界知名的旅游景区,武隆的崛起,与重庆崽儿刘涛的帮助密不可分。

  1996年前后,国内刮起一股到沿海打工挣钱的风潮。刚踏入社会的刘涛,也想离开家乡重庆,到沿海成就一番事业实现梦想。

  “那时候,我大学毕业,没多想就下定了南下的决心。”刘涛回忆,当时他掏空了“私房钱”,再加上父母的资助,凑齐1000块钱,就踏上了南下的列车。

  到了深圳,刘涛幸运地在一家世界500强公司找到了一份文员的工作。虽说每月2000元的工资在当地并不算什么,可比当时重庆的平均工资高出不少。也就是在这里,刘涛第一次接触到了“策划”这个陌生的行业。

  后来由于父亲身体不好,刘涛不得已暂时回到重庆,成立了自己的商业策划公司。也就在这时,刘涛与武隆县旅游结下不解之缘。

  1999年的武隆,还是个名不见经传的小城,为了把它推向全国,刘涛可没少下功夫。“当时接这个项目,我承受了很大的压力。”刘涛告诉记者,当时重庆还没有几家像样的策划公司,武隆的策划成功无疑会在行业站住脚,如效果不理想,今后再吃策划这碗饭也就难了。

  通过考察仙女山草场、芙蓉洞等景区,刘涛深深感到武隆自然风景的清纯、秀美。时值冬季,刘涛提议策划了“99对新人仙女山雪山婚礼”。

  “雪山婚礼”的方案一经提出便得到社会的积极参与,活动非常成功,在重庆引起了很大的轰动效应,吸引了大量国内外游客。“99对新人仙女山雪山婚礼”也成为了行业的经典案例。

  第一次尝试就获得了成功,但刘涛并没有满足。他知道,策划是一个需要不断吸取知识的行业。2000年,刘涛放弃在重庆创办的公司,开始攻读研究生。毕业后,刘涛再次到深圳成立公司,追逐自己的策划梦。

  功夫不负有心人。2005年,刘涛被评为中国十大策划专家,2006年获“中国企业策划案例金杯奖”,2014年当选“中国最具影响力策划家”。他的策划公司也成为行业的排头兵。

  由于业务需要,刘涛经常在全国各地跑,善于观察的他在货车司机身上找到了新的商机。

  “货车司机的吃、住、行都在路上,少则几天多则几十天。”刘涛介绍,我国有货车1000多万辆、货车司机3000多万,货运物流行业十分庞大。同时,我国每年物流相关成本消耗相当高,总支出占GDP的比例维持在18%左右。

  “以往物流企业传递信息不及时,信息内容不对称,交易方式仍然以传统模式为主,导致行业效率低、成本高。”刘涛说,路桥费等硬性成本无法优化,但人工成本、吃住行修等方面有很大的优化空间。“如果能够对现有的资源进行整合,对货运物流行业将产生巨大影响。”

  于是,一个专做货车导航的互联网公司“沙师弟”,在刘涛和合作伙伴王植(重庆企业家)的努力下应运而生了。

  “沙师弟”以货车专用导航为核心,同时辅以运力管家,搭建了一个大数据平台。“沙师弟”拥有国内唯一的货车行路专用数据,采用货车地图专业算法,对全国各个地方的交通路况数据进行积累,研发团队不仅用了3—5年时间收集信息,并且及时更新,让货车车主提前规划出行路线。

  “运力管家主要针对的是中小型企业的管理低下问题。”刘涛介绍,现在很多中小型公司都不会考虑自己建一个ERP系统,运力管家实际上是把这些中小型企业有效地管理了起来,内容包括货车航线、货车情况、货物情况、运送情况、报价、路费油费等。

  除了大数据,刘涛还关注到了产品本身的黏性,把大量资金用到市场加速度上,建立区域合作伙伴。据统计,“沙师弟”目前有约20万的安装量,卸载量不超过10%,周活跃率达到60%,月活跃率超过80%。

  对“沙师弟”的未来发展,刘涛表示,将在货运沿途的吃住行上下功夫,与保险、加油站等第三方合作。“最终目的是要落地生根,有价值的东西才能走得更远、做得更大。”

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